地板经销商想当“土霸王”，还需营销

返回>来源：运动木地板发布时间：2014/6/23 16:54:14 浏览：次

在地板行业越来越成熟的今天，地板行业的竞争也日趋激烈，大大小小的经销商要能在如此炽热的竞争中生存下来，对于渠道建设还需要“攻守兼行”，以很小的成本获得较大限度的利润。

　对于品牌的选择也并非是越高端就越好，而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但个不容忽视的事实是，线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。

　　因为品牌成熟、营销模式规范，中高端地板的选择技巧相对简单，经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。

　　重点攻略家居卖场

　　卖场销售是就目前地板销售渠道的主要组成部分。经销商要制定个立体的生态策略，在进入卖场的产品中，找出利润型产品。这产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现较大程度地为销售贡献利润。

　　切从当地市场出发

　　本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后，才能完成商品的利润。因此，对好当地消费者的胃口是大要事，通常渠道操作很能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。

　　产品定位要

　　就消费市场而言，能够很吸引顾客的地板产品总体来说，无疑有两点：有定的品牌基础和能够让人承受的价格。

　　而对于经销商来说，“有利可图”是较大的目标。在消费者消费水平不断提高的今天，地板经销商也应该适时而动，有定的资金积累以后，在不同形式上升产品，更加贴合消费者的需求，使自己更能适应社会的发展。

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