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舞蹈地板企业3招定位企业该有的创新、品牌、战略

返回>来源:运动木地板???发布时间:2015/11/3 9:50:00 ???浏览: 次

地板行业大小企业无数,对于品牌建设各有见地。不管是产品创新、品牌定位、企业发展战略,还是广告投入、战略方针,都跟行业特点和企业自身息息相关。地板企业如何根据这两点来进行品牌建设,并不是个难点。


  产品与品牌的关系就像躯体与灵魂,品牌是产品的灵魂,产品是承载品牌的躯体。离开产品谈品牌不现实,而没有品牌的产品也无法长期生存。因此笔者追本溯源,从产品出发,浅谈地板企业应如何进行品牌建设。


  招:产品差异化定位


  目前我国生产的地板主要有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板和软木地板,pvc塑胶地板六大类,其中以pvc塑胶地板、实木地板、实木复合地板和强化木地板三类很为畅销。不同种类的地板具有不同的特征与优势,也会带给消费者不同的感受。因此,在地板品牌进行品牌建设的过程中,须根据产品差异采取不同策略。

舞蹈地板,舞台地板,舞蹈地胶

  由于我国区域跨度大,形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异。比如,在冬季,东北大部分地区运用地热取暖,而南方地区以自然调节或空调作为改变温度的主要方式,这就造成了实木地板在使用上的差异。在热胀冷缩的情况下,实木地板由于内应力变化不均衡不能同步缩涨,易变形。因此,在北方,实木地板的销量相对较小,而实木复合地板和强化木地板则具有相对区域优势。


  第二招:引导消费者认知


  依经验,在地板消费方面,并不是收入低的消费群体才会购买低端产品,相当部分有消费能力的群体因对高端实木地板认知不清,从而产生排斥心理。因此,实木地板行业加大对消费者的消费引导力度,将对提高销量有显著作用,有利于实木地板市场容量的整体提升。


  让消费者淡忘产品劣势或许是个不错的引导方法。在惯性思维影响下,消费者易于在心理上放大产品劣势,很终放弃购买。企业应借鉴消费心理学,淡化产品劣势。实际上,产品只是消费者为了解决某类需求而发生的载体,在更多的情况下,消费者对于产品的需求是多重的,因此,对消费者的引导要更倾向于解决其某类特定需求,而不是全部的需求。例如,鉴于实木地板易于变形的劣势,企业应放大其作为身份、品质生活象征的优势,将实木地板的劣势转化为消费者乐意接受的优势。


  第三招:强化产品识别度

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  品牌建设是套组合拳,而产品识别是这套组合拳的基础动作。这个基础动作并不受制于企业的资金与规模,中小企业都可力所能及地进行建设营销。中小企业应从产品属性或产品的消费属性入手,深入挖掘产品的消费沟通点,建立有效区隔,这些营销手段大多可通过终端展示、体验等与消费者互动的形式得以实现,使中小企业拿到低成本品牌竞技台的入场券。


  相信不必重申进行品牌建设的重要性,因为地板企业都知道品牌将成为自己企业生存和持续发展的护身符,占市场,打天下,皆是很好的利器。从产品着手进行品牌建设,将品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度,助力地板企业成为市场赢家


本文链接:http://www.osdijiao.com/news/738.html
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